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事例で解明! 中小企業のための"一番化戦略" ~新たな市場を創り出す「売上思考」の磨き方~

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髙田 稔(たかだ みのる)
一番化戦略研究所株式会社 代表取締役
講師プロフィール
1969年生まれ 東京都杉並区出身、 立命館大学経済学部卒業。 英国 University of Hull MBA(マーケティング専攻) 1993年アメリカン・エキスプレス・インターナショナル・インコーポレイテッドに入社。一貫して加盟店営業、特に新規開拓に従事。冬期長野オリンピック、沖縄サミット開催準備などのビッグプロジェクトに参加、現場での新規開拓営業のリーダー的存在に。日本国内およびグアム、マイクロネシア地域の営業およびマネジメントを10年間行なう。営業成績が認められ、センチュリオンクラブ(トップ10位)、アンバサダークラブ(トップ3位)、プレジデントクラブ(1位・社長賞)を3年連続で受賞。 グアム、マイクロネシアの現地スタッフをトレーニングする楽しさ、重要さに芽生え、2003年渡英。アメックス時代に得た営業、マーケティング経験を学問的に習得したいという一心で英国 University of Hull MBAにてマーケティングを専攻。2005年にアメックス時代に培ってきた営業の手法およびMBAで修得したマーケティング戦略をベースに独立。自ら編み出した成功体験を、行動に移していただく実践的手法により、劇的な結果をもたらすとして評判を呼ぶ。月20冊のビジネス書を読みこなし、現場に落とし込んでいる。大手外資系企業での研修や中小企業を対象としたコンサルティングを行なう。また教育期間では大学、専門学校にて多数講演・講義を行う
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中小企業は、変動の激しい顧客ニーズに対応できる機動性を持っています。その強みをどう活かせば、売上を上げる仕組みがつくれるでしょうか? 視点を変えると一番が見えてくる。中小企業ならではのビジネス領域の広げ方について、2つの事例を紐解きながらお話します。(32分)

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1.押さえておきたい ビジネスの基本セオリー

0:03:56 動画を見る

2.6W3Hを明確にして ビジネスを展開させる

0:05:19 動画を見る

3.事例その1:香川県 英会話学校

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4.事例その2:北海道 人口2万人の町

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5.なぜ一番の領域を作らなければいけないのか

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